Cara Tepat Memulai Bisnis Online Berbasis Penjualan

Ada beberapa langkahlangkah yang tepat untuk menarik pengunjung ke situs Anda - dan meminta mereka untuk membeli.

Allen Moon

Cara Tepat Memulai Bisnis Online Berbasis Penjualan

7 langkah yang Mudah Dan Tepat untuk menarik pengunjung ke situs Anda dan meminta mereka untuk membelinya. Ada beberapa urutan langkah yang sudah terbukti yang bisa Anda ikuti untuk menjamin kesuksesan Anda saat memulai bisnis online kecil. Saya telah melihat ribuan orang memulai dan mengembangkan bisnis yang sukses dengan melakukan hal berikut:

• Temukan kebutuhan dan mengisinya.
• Tuliskan salinan yang dijual.
• Rancang dan bangunlah situs web yang mudah digunakan.
• Gunakan mesin pencari untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.
• Menetapkan reputasi ahli untuk diri sendiri.
• Tindak lanjuti dengan pelanggan dan pelanggan Anda melalui email.
• Tingkatkan pendapatan Anda melalui penjualan dan penjualan kembali.

Temukan kebutuhan dan mengisinya

Kebanyakan orang yang baru memulai membuat kesalahan dengan mencari produk terlebih dahulu, dan pasar kedua.

Supaya bisa dengan cepat meningkatkan peluang sukses Anda, mulailah dengan sebuah pasar. Caranya adalah dengan menemukan sekelompok orang yang sedang mencari solusi untuk sebuah masalah, namun tidak menemukan banyak hasil. Internet membuat riset pasar semacam ini mudah:

• Kunjungi forum online untuk melihat pertanyaan apa yang orang tanyakan dan masalah apa yang ingin mereka selesaikan.
• Lakukan penelitian kata kunci untuk mencari kata kunci yang banyak dicari orang, tapi untuk yang tidak banyak situs yang berkompetisi.
• Simak pesaing potensial Anda dengan mengunjungi situs mereka dan perhatikan apa yang mereka lakukan untuk memenuhi permintaan. Maka Anda bisa menggunakan apa yang telah Anda pelajari dan menciptakan sebuah produk untuk pasar yang sudah ada - dan melakukannya lebih baik daripada kompetisi.

Tuliskan salinan yang terjual

Ada formula penyalinan penjualan terbukti yang membawa pengunjung melewati proses penjualan sejak mereka tiba pada saat mereka melakukan pembelian:

• Bangkitkan minat dengan judul yang menarik.
• Jelaskan masalah yang dipecahkan produk Anda.
• Tetapkan kredibilitas Anda sebagai pemecah masalah ini.
• Tambahkan testimonial dari orang-orang yang telah menggunakan produk Anda.
• Bicara soal produk dan manfaatnya bagi pengguna.
• Menawarkan.
• Buat jaminan yang kuat.
• Ciptakan urgensi.
• Mintalah penjualan.

Anda perlu selalu fokus pada bagaimana produk atau layanan Anda secara unik bisa memecahkan masalah orang atau membuat hidup mereka menjadi lebih baik. Berpikirlah seperti pelanggan dan tanyakan "Apa untungnya bagi saya?"

Rancang dan bangun situs web Anda

Begitu Anda telah mendapatkan pasar dan produk Anda, dan Anda sudah berhasil menyelesaikan proses penjualan Anda, kini Anda telah siap untuk merancang bisnis kecil Anda. Ingatlah untuk tetap sederhana. Anda memiliki waktu kurang dari lima detik untuk menarik perhatian seseorang - kalau tidak mereka pergi, tidak akan pernah terlihat lagi. Beberapa tip penting yang perlu diingat:

• Pilih satu atau dua huruf polos pada latar belakang putih.
• Jadikan navigasi Anda jelas dan sederhana, dan sama pada setiap halaman.
• Gunakan hanya grafis, audio atau video jika mereka meningkatkan pesan Anda.
• Sertakan penawaran opt-in sehingga Anda bisa mengumpulkan alamat e-mail.
• Buatlah mudah untuk membeli - tidak lebih dari dua klik antara calon pelanggan dan checkout.

Situs web Anda adalah etalase online Anda, jadi jadikanlah ramah bagi pelanggan.

Gunakan mesin pencari untuk mengarahkan pembeli yang ditargetkan ke situs Anda

Periklanan bayar per klik adalah cara termudah untuk mendapatkan lalu lintas ke situs baru. Hal ini mempunyai dua kelebihan dibandingkan jika menunggu lalu lintas datang ke Anda secara organik. Pertama, iklan PPC muncul di halaman pencarian dengan segera, dan kedua, iklan PPC memungkinkan Anda untuk menguji kata kunci yang berbeda, serta berita utama, harga dan pendekatan penjualan. Anda tidak hanya mendapatkan lalu lintas langsung, namun Anda juga bisa menggunakan iklan PPC untuk menemukan kata kunci terbaik dan terkonversi tertinggi. Kemudian Anda bisa mendistribusikan kata kunci di seluruh situs Anda dalam salinan dan kode Anda, yang akan membantu rangking Anda dalam hasil pencarian organik.

Tetapkan reputasi ahli untuk diri Anda sendiri

Orang menggunakan internet untuk mencari informasi. Berikan informasi bisnis Anda secara gratis ke situs/website lain (promosi). Disini Anda akan bisa melihat lebih banyak lalu lintas dan peringkat mesin pencari yang lebih baik. Rahasianya adalah selalu menyertakan link ke situs Anda dengan setiap berita gembira informasi.

• Berikan konten gratis dan ahli. Buat artikel, video, atau konten lain yang bermanfaat bagi orang. Bagikan konten itu melalui direktori artikel online atau situs media sosial.
• Sertakan link "kirim ke teman" pada konten berharga di situs Anda.
• Jadilah pakar aktif di forum industri dan situs jejaring sosial tempat pasar sasaran Anda.

Anda akan sampai pada pembaca baru. Tapi lebih baik lagi, setiap situs yang memposting konten Anda akan terhubung kembali dengan blog Anda. Search engine google menyukai link dari situs yang relevan dan juga akan memberi penghargaan kepada Anda dalam peringkat page.

Gunakan kekuatan pemasaran email untuk mengubah pengunjung menjadi pembeli

Saat Anda membuat daftar pilihan, Anda menciptakan salah satu aset paling berharga dari bisnis online Anda. Pelanggan dan pelanggan Anda telah memberi Anda izin untuk mengirim mereka melalui email. Itu berarti:

• Anda memberi mereka sesuatu yang mereka minta.
• Buktikan bahwa Anda sedang mengembangkan menjalin hubungan seumur hidup dengan pengunjung.
• Responnya 100 persen terukur.
• Pemasaran email lebih murah dan lebih efektif daripada cetak, TV atau radio karena sangat ditargetkan.

Siapa pun yang mengunjungi situs Anda dan memilih masuk ke daftar Anda adalah petunjuk yang sangat panas. Dan tidak ada alat yang lebih baik daripada email untuk menindaklanjuti petunjuk tersebut.

Tingkatkan pendapatan Anda melalui penjualan dan penjualan kembali

Salah satu strategi pemasaran internet yang paling penting adalah mengembangkan nilai seumur hidup setiap pelanggan. Sedikitnya 36 persen orang yang telah membeli dari Anda sekali akan membelinya lagi jika Anda menindaklanjutinya. Menutup penjualan pertama adalah bagian yang paling sulit, belum lagi yang paling mahal. Jadi gunakan back-end selling dan upselling agar mereka bisa membeli lagi:

Tawarkan produk yang melengkapi pembelian aslinya

Kirimkan kupon loyalitas elektronik yang bisa mereka tukarkan pada kunjungan berikutnya. Tawarkan produk terkait di halaman "Terima Kasih" Anda setelah mereka membeli. Reward pelanggan Anda untuk kesetiaan mereka dan mereka akan menjadi lebih setia.

Siapa pun Anda, mulai dari pemula hingga wirausaha online berpengalaman dan sukses, bisa mendapatkan keuntungan dari proses ini dalam mempelajari bagaimana memulai bisnis online yang tepat.

Internet berubah begitu cepat sehingga satu tahun online setara dengan lima tahun di dunia nyata. Namun prinsip bagaimana memulai dan menumbuhkan bisnis online yang sukses sama sekali tidak berubah sama sekali. Jika Anda masih baru memulai bisnis online dengan skala kecil, tetap berpegang pada langkah langkah tadi. Jika Anda telah online beberapa saat, lakukan tinjauan singkat dan lihat apakah ada langkah yang Anda abaikan, atau jangan pernah sempat melakukannya. Anda tidak bisa salah dengan dasar-dasarnya.